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银保渠道如何从“三输”回到“三赢”

时间:2019/8/28 14:54:51  作者:  来源:  浏览:42  评论:0
内容摘要: 今年7月,某股份制银行行长的一篇内部讲话稿被曝出,“银保小账”这一银行和保险公司间的“小秘密”随之公开:“从严治行这么多年,违规违纪行为依然是屡禁不止。我最不能容忍的一件事,就是员工收取保险公司的回扣。据我所知,这不是个别现象,对这个问题必须采取果断措施”。  该行长所指“员工...
    今年7月,某股份制银行行长的一篇内部讲话稿被曝出,“银保小账”这一银行和保险公司间的“小秘密”随之公开:“从严治行这么多年,违规违纪行为依然是屡禁不止。我最不能容忍的一件事,就是员工收取保险公司的回扣。据我所知,这不是个别现象,对这个问题必须采取果断措施”。

  该行长所指“员工收取保险公司的回扣”就是“银保小账”,一些保险公司以培训费、咨询费等形式,变相给银行或其经办人支付除手续费之外的费用或好处。

  保险公司为何冒着违规违纪的风险,积极主动给银行员工一些好处?皆因银行是保险公司特别是中小保险公司的重要销售渠道。

  银行代理销售保险产品,可谓“三赢”:对于保险公司而言,可以利用银行更为密集的网点提高保费收入;对于银行而言,在提高产品多样性的同时,还可提高中间业务的收入;对于客户而言,家门口就能买保险,一是方便,二是心理上觉得更可靠。

  然而,保险公司为了加速扩张业务,必然绞尽脑汁稳住银行这一渠道,“银保小账”出现了。银行为了完成更多的保险业务,赚取更多的手续费,也用尽招数忽悠客户,“存单变保单”出现了。

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